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          衣柜企業如何搶占國內市場
          來源:成都美凱帝斯家居有限公司   更新時間:2013/8/19

              由于受不同政治經濟制度、科學發展水平、民族文化、自然資源等因素的影響,國內市場與市場相比有著很多的不同之處,衣柜企業要想在國內市場出奇制勝,就必須深諳目標市場的特征,從而制定合理有效的營銷策略。

              客戶需求方面,市場的客戶一般是代理商或貿易商等中間商,比較重視成本、質量穩定性等因素,而國內市場的客戶除經銷商之外,大部分是直接需求者,他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

              消費層次方面,國內存在區域發展不平衡現象,因此需求層次也不盡相同,在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高,但在二三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。

              目前的國內衣柜市場競爭已越來越激烈,靠單點優勢取勝的時代已經過去,取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期,進入到品牌制勝階段,競爭力因素聚焦到品牌上,沒有品牌就沒有競爭的核心,就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞,他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業必須了解自身的優勢,塑造自己的品牌,實施品牌制勝戰略,做好品牌定位和品牌推廣。

              制定市場營銷網絡時,應根據企業自身的實力、發展戰略,以及市場需求的地區差異、分布特點,恰當地進行市場營銷網絡的布局工作,建立完善的渠道管理政策。同時,配備適量的人力、物力和財力,提高渠道管理的執行力,對渠道運行的規范性和效率進行控制,使企業的產品能夠經濟高效暢通地送達顧客手中,并以此鞏固和發展企業的戰略基礎。

              當然,品牌承載的基礎是產品,產品質量是品牌的生命,質量是企業生存之本,堅持做好產品品質,保證售后質量以及服務不出現問題,很大程度上決定著衣柜企業的成敗。勞卡衣柜在這幾方面都做得不錯,憑借“創造價值、秉承共贏、回報客戶”的經營理念,取得了良好的發展,目前全國許多家加盟商加入了勞卡創富大軍,在全國范圍內形成了龐大的銷售網絡,迅速占領國內一、二、三線市場。

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